О ПРОДАВЦАХ И ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

Мой перевод
замечательной книги:

• Книга Тадао Ямагучи "Путь торговли"

Мои предисловия
к чужим книгам:

• Предисловие к книге Джеффри Гитомера "Библия торговли"
• Предисловие к книге Джеффри Гитомера "Продажи: ошибки не обязательны"
• Предисловие к книге Джеффри Гитомера "Принципы Паттерсона..."

КНИГИ о Продавцах
и для Продавцов.

      Представляю Вашему вниманию
"Список литературы, рекомендованной и не очень".
    Вы можете использовать его для того, чтобы узнать, какую книгу стит почитать.
    Вы можете использовать его для того, чтобы узнать, какую книгу читать не стит.

 

Раздел: Бодилингвидч

Язык тела + Как понять иностранца без слов Дж. Фаст + Э.Холл
Москва, Изд-во: Вече - Персей - АСТ, 1995, Переводчик: Емельянов Ю.В., ISBN 5-7141-0097-2, Тир.: 20000
Мой комментарий: Просто одна из книг по языку тела
Моя ОЦЕНКА - 3

О чём говорят лица
Роберт Л. Уайтсайд
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1996, Переводчик: Рапопорт Д., ISBN 5-88782-062-4, Тир.: 30000
Мой комментарий:  Слабая книга. Практически без аргументации, куча картинок и указания - этот импульсивный, этот - добрый, этот - лживый. Всё становится понятно, если учесть, где она первоначально выпущена.
Моя ОЦЕНКА - 2.5

Раздел: Личные продажи

Виртуоз Торговли
Джо Джирард
Минск, Изд-во: Парадокс, 1997, Переводчик: Жданович В.В., ISBN 985-6092-27-2, Тир.: 15000
Мой комментарий: Это - классика! Обязательно надо прочитать. Автор - один из величайших практиков ХХ века.
Моя ОЦЕНКА - 5

Удачливый торговец
Френк Беттджер
Москва, Изд-во: Гранд, 1997, Переводчик: Алексеев О., ISBN 5-88641-063-5, Тир.: 20000
Мой комментарий: Очень хорошая книга. Кроме всего прочего, её часто цитируют другие авторы и профессионалы продаж. Стоит прочитать хотя бы для того, чтобы понимать о ком речь. Читается очень легко. Автор - известный практик продаж
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Магия энергичной продажи
Марио Оховен
Москва, Изд-во: Интерэксперт, ФинСтатИнформ, 1996, Переводчик: Бугло С.Т., ISBN 5-85523-018-Х, Тир.: 15000
Мой комментарий: Очень хорошая книга. Оптимистичная и жизнеутверждающая. Кроме того, много полезного и интересного.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Ораторское искусство - путь к успеху
Данкел Ж., Парнхэм Э.
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Антончик Т., ISBN 5-88782-201-5, Тир.: 10000
Мой комментарий: Весьма неплохая книга, может быть, несколько непривычно написана, по сути дела - самоучитель. Многие важные вещи даны слишком кратко, но подготовленный читатель найдёт много полезных мыслей и методик.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Уцелеть среди людей
Харви Маккей
Минск, Изд-во: Парадокс, 1998, ISBN 985-6092-78-7, Тир.: 10000
Мой комментарий: Очень интересная книга о принципах построения отношений между людьми. Особый акцент на отношения в бизнесе делает книгу ценной для профессионалов продаж.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Семь секретов прирождённого продавца
Гэри С. Гудмэн
Москва, Изд-во: Гранд, 1999, Переводчик: Котельникова М., ISBN 5-8183-0145-1, Тир.: 10000
Мой комментарий: Хорошая книжка, живо и образно написанная с интересными примерами из жизни и опыта автора. Много полезных мыслей, интересных идей и приёмчиков. Будет интересно и для начинающих и для профессионалов.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Искусство торговать
Том Хопкинс
Санкт-Петербург, Изд-во: Литера, 1996, Переводчик: ?, ISBN 5-86617-063-9, Тир.: 20000
Мой комментарий: Хорошая книга для самообразования. Есть частные технологии убеждения. Очень оптимистично написана. Автору хочется верить.
Моя ОЦЕНКА - 4

Искусство торговаться или всё о переговорах
Леонард Корэн, Питер Гудман
Минск, Изд-во: Эф-Эй-Би, 1995, Переводчик: СП Эф-Эй-Би, ISBN 985-6054-02-8, Тир.: 30000
Мой комментарий: Классический американский учебник типа за 1 час. На каждой страничке - отдельный совет или ситуация. Можно почитать, ничем не рискуя.
Моя ОЦЕНКА - 4

Телефонный маркетинг
Берид Амбиль, Хайнц Швальбе
Обнинск, Изд-во: Титул, 1995, ISBN 5-86866-055-2, Тир.: 15000
Мой комментарий: Хорошая книга. Если хотите кому-то порекомендовать - смело рекомендуйте.
Моя ОЦЕНКА - 4

Гений Переговоров
Джеральд Ниренберг
Минск, Изд-во: Попурри, 1997, ISBN 985-438-093-9, Тир.: 15000
Мой комментарий: Хорошо структурированная, тщательно написанная книга, автора которой можно считать признанным авторитетом на западе в вопросах личных продаж.
Моя ОЦЕНКА - 4

Дао продаж
Томас Бер
Москва, Изд-во: Гранд, 1998, Переводчик: Белова С., ISBN 5-88641-135-6, Тир.: 10000
Мой комментарий: Интересен подзаголовок книги Лёгкий способ продавать в трудные времена. В самом деле - лёгкий. Скорее, религия и философия продаж, чем учебник или что-то иное. Интересно. Даже очень. Важно: если пользоваться как методами, не проникшись - почти ничего не работает.
Моя ОЦЕНКА - 4

Хотите стать коммерсантом?
Петер Дёринг
Москва, Изд-во: Интерэксперт, Экономика, 1994, Переводчик: Врублевская Н.А, ISBN 5-282-01753-9, Тир.: 30000
Мой комментарий: Одна из чисто немецких книг. Учебник, руководство, самоучитель - что угодно. Если чувствуете в себе достаточно терпения - вперёд! Книга стоит времени, потраченного на её прочтение.
Моя ОЦЕНКА - 4

Конфликт
Чарльз Ликсон
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Гаврилов В., ISBN 5-88782-334-8, Тир.: 20000
Мой комментарий: Интересная книга о конфликтах, природе их возникновения и принципах их разрешения. Структурирована до предела, многие учебники гораздо хуже продуманы, чем она.
Моя ОЦЕНКА - 4

Учимся торговать
Питер Аллен
Минск, Изд-во: Амалфея, 1996, Переводчик: Красневская З.Я., ISBN 985-6015-15-4, Тир.: 5000
Мой комментарий: Учебник, как есть. Можно брать и учиться. Количество тем - больше, чем необходимо, но глубина раскрытия тем - так себе. Хорошая первая в жизни книга по продажам.
Моя ОЦЕНКА - 4

25 привычек и 25 типичных ошибок торгового агента
Стефан Шифман
Москва, Изд-во: Гранд, 1998, Переводчик: Ткаченко К., ISBN 5-88641-136-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: В русском издании объединены две книги автора. Получился очередной учебник - самоучитель - справочник. Неплохой, так как всё разложено по полочкам и разжёвано до кашицы. Можно почитать и тому, кто считает себя супер-агентом, и тому, кто считает, что надо всегда учиться.
Моя ОЦЕНКА - 4

Секреты успеха
Дерек Ф. К. Форбс
Калининград, Изд-во: Янтарный Сказ, 1997, Переводчик: Семьянова С.А., ISBN 0, Тир.: 3000
Мой комментарий: Интересно почитать, кое - что можно использовать. В целом - довольно жёсткая схема самообразования, которая, по-моему, подходит не для всех.
Моя ОЦЕНКА - 3.5

Телефонный разговор с клиентом
Ллойд К. Финч
Москва, Изд-во: КОНСЭКО и Х.Г.С., 1994, Переводчик: ?, ISBN 5-88055-004-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: Хороший учебник для того, кто только начинает. Профи найдёт совсем немного нового
Моя ОЦЕНКА - 3.5

Методы продажи
Жерар Шандезон, Антуан Лансестр
Москва, Изд-во: Прогресс, Универс, 1993, Переводчик: Сырцова Л.Н., ISBN 5-01-004152-9, Тир.: 50000
Мой комментарий: Очень такая профессорами написанная книга. Но если хочется сравнить французскую школу с прочими, то, пожалуй, годится.
Моя ОЦЕНКА - 3.5

Секреты удачливого продавца
П. Штемманн, М. Венцель
Москва, Изд-во: Интерэксперт, 1998, Переводчик: Чунаков А.М., ISBN 5-85523-087-2, Тир.: 5000
Мой комментарий: Ничего такая книжка. Как все немецкие  - отличается категоричностью и подходом к читателю типа равняйсь - смирно. Хорошо высвечены некоторые характерные ошибки и объяснено, почему это ошибки и как делать правильно. Много картинок с чисто немецким юмором. Наверное, неплохо читается под какое - нибудь немецкое пиво.
Моя ОЦЕНКА - 3.5

Путь к согласию
Роджер Фишер , Уильям Юри
Москва, Изд-во: Наука, 1992, Переводчик: Горелова А., ISBN 5-02-013390-6, Тир.: 100000
Мой комментарий: Неплохая книжка, кое - что новое.
Моя ОЦЕНКА - 3

Люди сделают то, что нужно Вам
Джон Роберт Паркинсон
Москва, Изд-во: Новости, 1996, Переводчик: Мурин С.К., ISBN 5-86071-058-5, Тир.: 10000
Мой комментарий: Неплохая книга. Но  Чалдини сделал больше. Хотя после него стоит и эту почитать.
Моя ОЦЕНКА - 3

Величайший в мире торговец
Ог Мандино
Санкт-Петербург, Изд-во: ОВК ВЕДА, 1995, Переводчик: Иванов А.Е., Муравьёва А.В, ISBN 5-87383-061-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: Написано, как и всё у этого автора в виде серии притч. Со смыслом и моралями. Можно почитать перед сном.
Моя ОЦЕНКА - 3

Юмор - путь к успеху

С.Меткалф, Р.Фелибл
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1997, Переводчик: Царук Л., ISBN 5-88782-249-Х, Тир.: 20000
Мой комментарий: Очень-очень хорошая книга. Всем рекомендую настоятельно. Ничего больше не скажу. Читайте!
Моя ОЦЕНКА - 5

Раздел: Общее

Язык взаимоотношений мужчинаженщина
Пиз.А., Пиз.Б.
Москва, Изд-во: ЭКСМО, 2000, Переводчик: Звонарёв М.Г., ISBN 5-04-004540-9, Тир.: 7100
Мой комментарий: Отличная книга, раскрывает глаза читателя, независимо от рода его деятельности на то, кем является он и кем являются остальные. Много нового про различия между мужчиной и женщиной в плане психологии. Особенно ценна для профессионалов в сфере общения.
Моя ОЦЕНКА - 5

Карьера менеджера
Ли Якокка
Тольятти, Изд-во: Довгань, 1995, Переводчик: ?, ISBN 5-88731-002-2, Тир.: 5000
Мой комментарий: Классика. Для сегодняшнего предпринимателя любого уровня - что-то вроде Майн кампф, чем она была для немцев до 1945 года. Можно читать как учебник, можно читать как художественную литературу, можно читать как историю бизнеса в США. Нужно читать обязательно. Желательно покупать в твёрдой обложке - эта книга навсегда.
Моя ОЦЕНКА - 5

Раскрепощённый менеджер

М. Вудкок, Д.Френсис
Москва, Изд-во: Дело, 1991, Переводчик: Верников А.В.,Ковалёв А.Ф., ISBN 5-85900-001-4, Тир.: 450000
Мой комментарий: Очень хорошая книга. Должны были быть переиздания. Полезная и умная - для любого человека, связанного с бизнесом. Любого уровня. И менеджмент, и общение и психология и много чего ещё.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Психология влияния
Роберт Чалдини
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1999, Переводчик: Волков Е., Волкова И., ISBN 5-8046-0001-Х, Тир.: 10000
Мой комментарий: Для тех, кого заинтересовали и кому были полезны мои занятия по методам убеждения. Очень хорошая книга для всех без исключения. Единственный минус - чуть много науки. Но искренне желающий пробьётся через термины.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Язык разговора
Алан Гарнер , Алан Пиз
Москва, Изд-во: ЭКСМО, 2000, Переводчик: Новиков Т., ISBN 5-04-004541-7, Тир.: 7100
Мой комментарий: Хорошая интересная книга. Полезна любому, кто хочет уметь лучше общаться.
Моя ОЦЕНКА - 4.5

Как заставить говорить о Вашем деле
Харрис Годфри., Харрис Грегри Дж.
Москва, Изд-во: Финансы и статистика, 1999, Переводчик: Романов Г.А., ISBN 5-279-02065-6, Тир.: 3000
Мой комментарий: Неплохая книга о том, как делать так, чтобы ваши клиенты (приверженцы- помните?) сами находили вам новых клиентов.
Моя ОЦЕНКА - 4

Трудный разговор
Дэвид Мартин
Минск, Изд-во: Амалфея, 1996, Переводчик: Сивакова Т.А., ISBN 985-6015-26-Х, Тир.: 5000
Мой комментарий: Есть некоторые мелкие нюансы, на которые другие авторы или не обратили внимания, или посчитали их слишком мелкими. Когда решишь, что всё знаешь - почитай эту книгу.
Моя ОЦЕНКА - 4

200 рецептов успеха в коммерции
Эдгар К. Геффрой
Москва, Изд-во: Интерэксперт, 1997, Переводчик: Врублевская Н.А, ISBN 5-85523-017-1, Тир.: 5000
Мой комментарий: Немецкая книга по принципу учебник за 1 час. На каждой страничке - отдельный совет или ситуация. Подойдёт для тех, кто хочет лучше понимать, что происходит не только на его участке, но  и в фирме и на рынке в целом.
Моя ОЦЕНКА - 4

Лицом к лицу
Аллан Е. Айви
Новосибирск, Изд-во: ЭКОР, 1994, Переводчик: Киянова М.К., ISBN 5-85618-031-3, Тир.: 10000
Мой комментарий: Неплохая книга по основам психологии общения. Написана немного суховато, сразу видно, что автор - профессор. Зато здесь я первые встретил ОПВ.
Моя ОЦЕНКА - 4

Имидж - путь к успеху
Лилиан Браун
Санкт-Петербург, Изд-во: Питер, 1996, Переводчик: Царук Л., ISBN 5-88782-112-4, Тир.: 30000
Мой комментарий: Хорошая книга. Даёт не только информацию о том, что такое имидж, но  и конкретные приёмы и рекомендации по его созданию и управлению им. Есть даже упражнения как изменить свой голос.
Моя ОЦЕНКА - 4

Без обмана - к успеху
Эрих Ж. Лежен
Москва, Изд-во: Гранд, 1999, Переводчик: Гарькавый А., ISBN 5-8183-0132-Х, Тир.: 10000
Мой комментарий: Хорошая книга за жизнь. Автор многое испытал и через многое прошёл, а в итоге сформировал некую жизненную позицию, название которой = названию книги. Интересно читать.
Моя ОЦЕНКА - 4

101 приём сделать бизнес эффективным.
Тимоти Фостер
Москва, Изд-во: Гранд, 1999, Переводчик: Челнокова В., ISBN 5-8183-0091-9, Тир.: 10000
Мой комментарий: Обо всём, буквально. Есть хорошие мысли, есть плохие. Книга построена в расчёте на читателя с-ручкой-в-руке. Если способны на длительное самостоятельное тщательное пережёвывание  - берите ручку и вперёд!
Моя ОЦЕНКА - 4

Я начинаю своё дело
Пол Хокен
Москва, Изд-во: Текст, 1992, Переводчик: Бабенко В., ISBN 5-87106-043-9, Тир.: 50000
Мой комментарий: Хорошая книга для всех. И для продавца, и для его начальника и для директора фирмы. Много умных мыслей и полезных советов. Автор даёт советы предпринимателю про общение с клиентами, которыми может воспользоваться и продавец. Но всё - таки слишком обо всём.
Моя ОЦЕНКА - 4

Девять шагов к успеху
Роберт Кросс
Минск, Изд-во: Интердайджест, 1998, Переводчик: Скоморохов А.Г., ISBN 985-10-0012-4, Тир.: 10000
Мой комментарий: Новый менеджмент коммерческой организации. Спорная книга. Не все мысли однозначны, но много интересного, такого, отталкиваясь от чего, можно придумать что-то своё полезное.
Моя ОЦЕНКА - 3.5

505 приёмов бизнеса
Дайновский Ю.А.
Киев, Изд-во: А.С.К., 1998, ISBN 966-539-095-3, Тир.: 10000
Мой комментарий: Обо всём, буквально. Есть хорошие мысли, есть плохие. Годится  только как стимулирующий материал.
Моя ОЦЕНКА - 3

---

---

Если Вы хотите получать информацию об обновлениях, , а потом просто отправьте созданное Вашей почтовой программой письмо.

---

Вот и всё на этой странице. Удачи Вам!

©Олег Макаров. Калининград, Москва. 2001-2003

Продавцам Руководителям Литература Связь Разное Карта сайта Загрузки

В сети эта страничка находится по адресу:
http://www.McAreOff.hotmail.ru/books.htm